2008年03月30日

オススメの本の追加。

右のカテゴリーに記載している『オススメの本』を追加しました。

今回新たに追加したのは『法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ』(細矢進 著)です。

営業のノウハウ本なんて既に星の数ほど世の中に出ておりますが、ほとんどが我々の業種とは異なり『モノを売る』仕事の内容のものであり、なかなか親しみを感じるものではありませんでした。しかし、この本は銀行業務の新規開拓に的を絞っているため、非常になじみのある内容となっております。

著者は現在コンサルティング会社を経営しておりますが、富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し審査業務や法人の新規開拓業務を歴任した経験をお持ちの方ですから、内容も経験に基づいたものが多く実践的で非常に説得力があります。

『新規開拓に王道はない!』とはよく言いますが、この本には『新規開拓の基本』が書かれております。全ての内容についてマネをするのは難しいと思いますが、『これは使える!』と思えるものについてはすぐに試してみたくなる気分になります。

4月から新年度に入りますし、心機一転新規開拓しようとお考えの方は是非一読してみてはどうでしょうか。


posted by ケセラセラ at 18:16| Comment(0) | 本の紹介 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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