2006年07月27日

乗換について物申す。

三流信金マンですが、今回は偉そうに乗換について物申します。

不動産担保の大口乗換(全面乗換)の稟議が通り、お客さんからの了承も得られ、さぁいざ乗換!ってなった時に皆さんならどうしますか?

@ まず、お客さんから乗換相手の銀行に話を付けてもらい、実行当日までに根抵当権の譲渡関係の書類を用意してもらう。

A 譲渡ではなく、後順位に担保設定・先順位(相手銀行)抹消で行う。もちろん融資実行日に設定・抹消行えるようにするため相手銀行には実行日までに抹消書類を揃えてもらう。

B 相手銀行には事前に知らせず融資実行当日に相手銀行に乗り込んで、強引に借入を完済。担保は融資実行日に後順位に設定し、後日抹消書類をもらい先順位を抹消する。

設定費用のことを考えると@が理想ですよね。でも、そんな後ろ向きで屈辱的な仕事を相手銀行がしてくれるでしょうか?

また、@にしてもAにしても相手銀行に先に言ってしまうということは、相手銀行にお客さんと交渉させる時間を与えてしまうことになります。
乗換されるのを阻止するため『今よりも良い条件にするから乗換するの止めてくれ』なんてことになったら、お客さんも『乗換なんて面倒やし条件が良くなるんやったら今の銀行のままでいいや』ってことになり兼ねません。
ましてや相手銀行が都市銀行だったら『信金ゴトキに乗換されてたまるか!』ということで、破格な条件で乗換を阻止してくる可能性もあります。

てゆーことで、私の手法はB。でも、当日にいきなりっていうのはお客さんも気兼ねがあるようですし、相手銀行からもデリカシーが無いと思われますので、一応気を遣って前日にお客さんから相手銀行に『明日借入を全部返済する』と伝えさせます。

そしたら、その日の晩か翌日の朝一に相手銀行の担当者がお客さんのところに怒って乗り込んで来ます。でも、もう後の祭りです。だって、融資の実行書類や不動産の権利書等は全て当庫が預かってしまってるんですから。

つまり、お客さんが『今さら後戻りできない』という状況に持っていくことで、相手銀行からの抵抗があっても強引に押し通してもらうわけです。

そうすると、多少相手銀行が良い条件を提示してきても、お客さんの腹が決まっているものですから、そう簡単に気持ちが揺らぐことはありません。もし、お客さんがうろたえたとしても『もうコチラも取組する準備が済んでいるんで、今さら止めることなんて出来ないよ〜ん』と伝え、お客さんに腹を決めてもらうよう説得します。

この時のポイントとしては、うろたえているお客さんの前では堂々とすることです。コチラまで同じようにうろたえたてしまったら、お客さんが益々不安になってしまいますからね。決してコチラがうろたえたり不安なそぶりを見せたりしてはいけません。お客さんは乗換の素人、コチラはプロなのですから。

で話を戻して、私の場合、融資実行日の朝、相手銀行が抵抗してお客さんが困っている状況の中、融資を実行して相手銀行に送金し『もう絶対に後戻りできない』状況を親切に作ってあげることもあります。

相手銀行の抵抗を押し切って強引に返済してしまえばこっちのもの。後は相手銀行に抹消書類を揃えてもらい後日抹消手続きを行い、めでたしめでたしとなるわけです。

こんな話をするのは、たまに乗換をしたことがないオッサンが『@とかAじゃないとアカン』とか言うものやからその通りにして乗換失敗!っていう失敗事例が後を断たないからです。
せっかくの乗換案件がアホな上司のせいで土壇場で失敗したら、それまでの苦労が水の泡です。

皆さんも仕事の醍醐味である都市銀行からの大口乗換を成功させたいならBの手法を活用しましょー!以上、三流信金マンの極悪乗換講座でした!

※ 上記の手法を活用する場合は自己責任でお願いします。万が一、何らかのトラブル・損害等が発生したとしても、当方では一切責任を負いませんのであらかじめご了承願います。


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posted by ケセラセラ at 14:53| Comment(2) | 三流の戯言 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月25日

ハッピーセット。

私の中で三流信金マンの証として『マクド好きである』っていうのは必須条件の一つであると考えております。
その中でも、私、ケセラセラはマクド好きを極めかけている真の三流信金マンであると自負しております。(何の自慢にもなりませんが)

しかし、このマクド好きが原因で三流信金マンの仕事に多大なる影響を与える出来事が最近起こりました。

マクドで『ハッピーセット』を購入するとオモチャが付いてくるのはマクド好きじゃない信金マンの方でもご存知かと思います(知らなければこのブログを見る価値なし!)

その『ハッピーセット』の現在のオモチャは『カーズ』という映画のキャラクターのオモチャでありまして、クルマ好きの息子がいている我が家にはもってこいこいのオモチャであります。

で、その息子の期待に応えるべく少ない小遣いを費やしてマクドでハッピーセットを買い続けてきたのですが、全8種類のウチあと1種類で全種類揃うっていうところで、ナント休み明けの月曜日に品切れになってしまいました。

恐らく休日の間に、私のような三流サラリーマン家族が買い漁ったのでしょう。フザけたことをしてくれるものです。
おかげで月曜日はかなり焦りました。仕事そっちのけでマクド巡りをしようかと思ったくらいに。

でも、本日、愛する妻がいくつかのマクド巡りをし、残りの1つを見つけてきたという報せがありました。

さすが三流信金マンの妻!これで心置きなく月末に向けて仕事に打ち込める状態になりました!めでたしめでたし!(これぞ家族愛!)

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posted by ケセラセラ at 13:56| Comment(2) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月22日

短プラ上昇。

たまには時事ネタでも書きましょう。

三菱東京UFJ銀行で8月10日から短プラ0.25%上げるという発表がありました。

そろそろ本格的ですね〜、金利の上昇も。
普通預金の金利も上がりましたし、これからどの程度まで上がっていくのか非常に気になるところです。

これからはお客さんとの融資の金利交渉も簡単に済ますのは難しくなりそうですね。
保証協会の1.3%(固定)の斡旋融資ばかり取組してたら、金庫から利益相反行為で訴えられそうです(w

短プラは主に都市銀行が中堅・中小企業への短期資金を貸し出す場合の基準金利として扱われておりますが、一般ピープルの間では主に変動金利の住宅ローンの基準金利となっていることの方が馴染みがあると思います。

仮に2.375%の住宅ローンなら2.625%になりますね。
これからどの程度まで上がるのでしょう。不動産屋に乗せられて頭金無しのフルローンで住宅購入した人にとって今後の金利上昇は、ナイフで少しずつ腹をえぐられるような感触に陥ることでしょう(w

ちなみに私も不動産屋に乗せられて住宅を買うことになったのですが、全期間固定金利(2%台)のローンを組むことが決まっております。どうです?羨ましいっしょ?(w

これをチョイ自慢したくて、今日はわざわざ時事ネタを披露した三流信金マンでありました。

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posted by ケセラセラ at 23:15| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月21日

雨やのに・・・

保証協会までパシらされた三流信金マンです。

ジダンとマテラッティの問題は結局ケンカ両成敗という形で決着がつきました。
普通に考えたら大の大人がするようなケンカの内容じゃないですが、やっぱり手を出してしまうとロクなことはないですね。あ、でもあれは頭を出していたか(w

ウチ等の仕事でも、たまに上司とかに侮辱的な言葉を浴びせられますが、やはり手を出してしまうとロクなことにはならない。もちろん頭でも(w

けど、相手の嫌がることを言う人って何が楽しいのでしょうね。言った本人はそれで気が済むのでしょうか?後味が悪くなったりしないのでしょうか?

過去に性格の悪い上司に仕えたオッサンは性格が悪く可能性が高いですね。下の者が言われると嫌なことを良く知っている。そして、言った後にどうゆう反応をするかを楽しんでいる。ホンマに性格悪いですよね。

でも、いくら酷い言葉の暴力を受けても、それを更に上回る切り返しの対応ができるようになったら、どんな意地の悪いお客さんでも対応できるようになるんじゃないかなってマクドでふと思う三流信金マンでありました。


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posted by ケセラセラ at 11:56| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月15日

こんな器の小さい上司は嫌だ!

今日はこんな○○は嫌だ!シリーズです。
前回のブログを書いていた時に思いついたので作ってみました。
それではいってみよ〜♪

@ 自分の保全が大事なためにお客さんの方を見ないで本部の方ばかり見て仕事をしているおっさん。

A 怒ることで威厳を示そうとするおっさん。

B 店の数字を伸ばすために部下をただの将棋のコマ程度しか考えていないおっさん。

C 何かトラブルがあっても関わりを避けようとするおっさん。

D 保全不足の案件はビビッてハンコを押さないおっさん。

E 支店長の見てる時だけ、部下に対してアピールプレイをするおっさん。

F 『訪問件数の増加=獲得件数の増加』説を未だに信じて疑わないおっさん。

G 大口乗換したことないくせに『乗換とは』を語り出すおっさん。

H 月末前の会議の時に『おまえらナンボ割引集めてくるね〜ん!』って言われた時に、ヒラの職員より少ない金額を言うおっさん。

I 若い女子職員にフラれてヘコんでいるおっさん。

書いていても嫌になりますね〜、こんなおっさん共(w

とか言いながらも、こんなおっさん共と今年は仕事をしていないので、辛口ブログがメッキリ減った今日この頃の三流資金マンです(w


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posted by ケセラセラ at 21:52| Comment(0) | こんな○○は嫌だ! | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

器。

人間の器のデカさっていうのは持って生まれたものもあれば、経験から広がるものもあると思います。

恐らくウチの支店長は前者なのでしょう。先日もデカいなぁと思わせてくれる出来事がありました。

私が手掛けている案件の中で期間半年の手形貸付の案件があります。
その企業は年商5億以上あるのですが2期連続赤字で今のところまだ回復の目処が立っておりません。しかし、返済に関しては所有物件の売却資金を充てる予定をしており返済原資は確実です。その売却までの期間の資金繰りを補うための融資なのですが、完全な赤字補填資金の案件です。

で、このお客さん、今月にも支手決済資金が20百万程必要な状況。当面の資金繰りのことも勘案して、私は30百万の融資をする方向で考えておりました。

ところがドッコイ!
ウチの支店長は『100百万貸しといたらいいやん!』と言うわけです。

この言葉には、私も融資課長も唖然。だって必要金額(20百万)まで『減らせ』と言うならわかりますが、1億まで『増やせ』ですもん。

もちろん根拠があっておっしゃっているのですが、私の方がビビってしまい、結局50百万で進めることになりました。

やっぱりこれぐらいの器がないとヤリ手の支店長にはなれないのでしょうね。(前の支店長とは大違い!)


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posted by ケセラセラ at 10:00| Comment(6) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月13日

ボーナス♪

ボーナスが出たぜ♪やっと出たぜ♪少し増えてたぜ〜♪

少しテンション上がり気味の三流信金マンですが、皆様はいかがお過ごしでしょうか?

ようやくウチの金庫もボーナスの支給がされました。下流社会に属している三流信金マンなので、たいした金額では無いですが、やはりボーナスというのは嬉しいもの。

北朝鮮のテポドン攻撃も私生活を脅かすような出来事ですが、ボーナスがいつ・いくら支給されるかというのは死活問題にまで発展する重大イベントでありますので、今回支給されたことでようやく平穏な生活が過ごせるってわけです。

それにしても信金業界ってのは、やはり中小企業ですね。金融やからたくさん貰っていると思われがちですが、全然そんなことはない。

所詮、三流大学を出て就職しているわけなので贅沢は言えませんが、この場をお借りして世間の誤解だけは解いておきたいですね(w

でも、中には『オレはたくさん貰っている!一緒にするな!』という一流信金マンの方もいらっしゃるのでしょうね。私も一度でいいから『多すぎて笑いが止まらん!』って言ってみたいですね〜(w


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posted by ケセラセラ at 22:27| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月07日

願いが3つ叶うとしたら・・・(融資編)

image/b970064-2006-07-08T23:38:44-1.png

@ 訪問した会社の社長がたまたま同姓同名で、それがきっかけで話も弾み2〜3億の乗換案件をサクッと取組。

A 仕事中に道案内したお婆ちゃんがたまたまどっかの優良企業の社長のお母さんで、社長がウチの金庫のことを気に入ってくれてサクッと新規取引開始。

B このブログを見た街の権力者が『オレの力でおまえを一流信金マンにしてやる!』と言って、色々な優良企業を紹介してくれてサクサクッと新規取引開始。

七夕だったのでお願いしてみましたが何か?(w


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posted by ケセラセラ at 23:38| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月03日

サッパリ。

新しい月に変わり心機一転気を引き締め直すべく、朝マックで一人作戦会議を行っている三流信金マンです。

先月は大きな獲物を取り逃がしてしまい悔いの残る結果となりましたが、成績としてはまずまずといったところ。

しかし、今月以降の見込が無いため、またイチから開拓活動して見込作りをしなければならず、考えただけで頭が痛くなる今日この頃です。

この時期って雨が多いし、ジメジメと蒸し暑いし、ワキガ臭いξ人も多いしで全然新規開拓に適した気候じゃないですよね。何かサッパリした気分で活動できる方法は無いでしょうか?

幸い私は汗かきな方じゃないので、訪問先でも見た目はサッパリ爽やか系の雰囲気を醸し出してます(自称)

でも暑いのは嫌なので、今月以降何とか最小限の開拓活動で見込を作って、サックリ成果を残したいですね。

とは言っても、月初からこんな調子で休憩していたら、サックリどころかサッパリの成果で終わってしまうっていうのがオチでしょう。ついでにブログのネタもサッパリウケずといったところでしょうか。ではでは(w


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posted by ケセラセラ at 10:34| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2006年07月01日

FPの通信講座。

FPの資格を持っている方ならご存知でしょうが、FPは2年に1回の資格更新手続があります。

更新するには、継続教育単位っていうのをAFPで15単位以上取得しておく必要があるのですが、今日私はその単位を取得すべく通信講座の添削課題に励んでおります。

幸いヨメが子供を連れて出て行っており、勉強のできる環境が整っているため、今日はエロビデオを見たいところを我慢して添削に励んでおります。

私が利用している通信講座は近代セールス社の『FPフォローアップ講座』なのですが、この講座はとても三流信金マンに便宜を図ってくれている内容となっております。
何が良いのかというと添削問題が非常に優れているのでありまして、勉強が苦手な信金マンの方でも馴染み易い内容となっております。

おかげで、私もあと少し頑張ったら全科目の添削を終えられそうな勢いです(所要時間2時間程)。

単位の取得にお困りの方がいらっしゃったら是非お試しを。


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posted by ケセラセラ at 15:01| Comment(0) | 業務日誌 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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